Производители оборудования
из Китая

1. Определите параметры оборудования:
Чётко зафиксируйте производительность (производимое количество в час/сутки), точность и допуски, размеры и вес машины, типы материалов для обработки. Подготовьте технический чертёж или 3D-модель. Это критически важно — любое отклонение на этапе заказа обойдётся дорого.

2. Сформулируйте требования к безопасности:
Учтите стандарты целевого рынка: для ЕС — Регламент 2006/42/ЕС и новый 2023/1230, для США — OSHA и NFPA, для СНГ — ГОСТ и ТР ТС. Запишите, какие ограждения, системы экстренной остановки, световые завесы необходимы.

3. Создайте список критериев отбора поставщиков:
Ищите именно производителей (не торговцев/посредников) с опытом экспортных поставок в вашу отрасль. Требуйте наличие ISO 9001 (система управления качеством) и ISO 14001 (экологический менеджмент, если актуально). Убедитесь в стабильности компании (минимум 5–7 лет работы).

4. Исследуйте рыночные цены:
Проверьте похожее оборудование на Alibaba, Global Sources, Made-in-China, специальных B2B-порталах. Установите ценовой ориентир (средний диапазон) — он поможет отсеять как явных попаданцев, так и «слишком дешёвые» варианты.

1. Найдите 5–7 потенциальных производителей:
По ключевым словам в вашей отрасли выполните поиск на Alibaba, Global Sources, Made-in-China. Запросите у каждого компании каталоги, техспецификации, примеры реальных поставок подобного оборудования и список существующих клиентов.

2. Проверьте профиль на B2B-площадках:
Посмотрите рейтинг, отзывы покупателей, сертификаты (если указаны в профиле), историю торговли. Убедитесь, что компания активна минимум несколько лет и имеет положительные отзывы международных клиентов. Остерегайтесь новеньких профилей или компаний с минимумом информации.

3. Оцените компанию по критериям:
— Опыт в вашей отрасли (машиностроение, пищевая, текстиль и т.д.)
— Объём экспорта и география партнёров (лучше, если уже поставляла в ЕС или США)
— Наличие базовых сертификатов ISO (видны ли в профиле)
— Время ответа и качество коммуникации на английском

4. Выполните первичную фильтрацию:
Оставьте компании, у которых явно видны сертификаты ISO 9001, ISO 14001, опыт экспорта и положительные отзывы. Отсейте торговцев, которые просто перепродают оборудование, а не производят его сами.

5. Запросите информацию:
Каталоги продукции, технические спецификации конкретных моделей, примеры поставок (фото/видео), контакты 2–3 существующих клиентов для рекомендаций.

1. Запросите и проверьте бизнес-лицензию:
Попросите копию бизнес-лицензии (营业执照) — на английском или с нотариальным переводом. Убедитесь, что она оригинальная (спросите дату выдачи, номер сертификации, орган выдачи).

2. Проверьте в государственном реестре:
Используйте NECIPS (Национальная система раскрытия информации Китая, aiqixin.com) или другие китайские бизнес-реестры. Ищите: официальное название компании, номер регистрации, уставный капитал, вид деятельности (ОКВЭД-эквивалент), дату основания.

3. Убедитесь в производстве, а не в торговле:
В лицензии должны быть коды производства (生产, 加工, 制造), а не только торговля (贸易). Если видны только торговые коды — компания перепродаёт, а не производит. Это значительный риск.

4. Проверьте судебный статус:
Найдите в реестре информацию о судебных спорах, задолженностях перед кредиторами, арестах имущества, проблемах с налогами. Компания с чистым судебным стоянием — лучший выбор.

5. Запросите конкретные сертификаты:
Попросите экспортную лицензию и сертификаты именно на ваш тип оборудования (не просто общие сертификаты на весь класс изделий). Проверьте дату и орган сертификации.

ВАРИАНТ А: On-site аудит (рекомендуется)
Организуйте выезд вашего технического специалиста на завод поставщика (или пригласите местного аудитора через консалтинговую фирму). На месте проверьте:
— Реальный парк станков и оборудования (соответствует ли заявленный объём)
— Площадь производства и логистический центр
— Численность и компетентность персонала
— Наличие систем контроля качества: IQC (входящий контроль материалов), IPQC (промежуточный контроль в процессе), FQC (финальный контроль готовых изделий)
— Условия хранения, упаковка, готовность к экспорту

ВАРИАНТ Б: Видео-аудит (если нет возможности выезда)
Запросите видеотур по производству с профессиональным гайдом на английском. Попросите фотофиксацию оборудования, оригинальных сертификатов, складских помещений. Подготовьте детальный список вопросов для видеовызова с техническим директором завода.

Во время аудита (on-site или video):
— Проверьте оригиналы ISO-сертификатов: дату действия, номер, точный объём покрытия, орган сертификации
— Запросите протоколы производственных испытаний конкретной модели оборудования (не общие)
— Обсудите гарантийные условия, сроки реакции техподдержки, наличие складов запчастей
— Получите контакты 2–3 дополнительных клиентов для независимых справок (они очень помогают)
— Зафиксируйте на фото/видео ключевые моменты для последующего анализа

🇪🇺 Для целевого рынка ЕС (рекомендуется):
— Запросите Декларацию соответствия ЕС (EC Declaration of Conformity, DoC) на конкретную модель
— Получите полный техфайл (техописания, электрические схемы, анализ рисков, протоколы испытаний)
— Проверьте протоколы испытаний по ключевым стандартам:
   • EN ISO 13849-1 (безопасность систем управления)
   • EN 60204-1 (электробезопасность)
   • EN 55011 (электромагнитная совместимость)
— Убедитесь в наличии уполномоченного представителя в ЕС (если требуется по типу продукции)
— Проверьте корректность CE-маркировки (внимание на подделки: «China Export», логотипы без соответствия стандартам)

🇺🇸 Для целевого рынка Северная Америка:
— Запросите сертификаты UL (Underwriters Laboratories) или CSA (Canadian Standards Association)
— Получите протоколы испытаний по UL или NFPA (Национальная ассоциация защиты от пожаров)
— Проверьте соответствие требованиям OSHA

🌏 Для других рынков (СНГ, Азия):
— Уточните местные требования (в России — ГОСТ, ТР ТС, СанПиН)
— Запросите любые доступные протоколы испытаний и анализ безопасности
— Не ограничивайтесь только лишь наличием сертификатов — проверьте их подлинность

1. Pre-Production Inspection (PPI):
Опционально для стандартного оборудования — проверка компонентов и материалов перед сборкой. Используется при необходимости особого контроля критичных деталей.

2. During Production Inspection (DPI):
Контроль на ключевых стадиях сборки (по договору). Инспектор проверяет критичные узлы, соединения, электрику в процессе производства. Помогает выловить проблемы на ранних стадиях.

3. Factory Acceptance Test (FAT) — главный этап:
Функциональное тестирование собранной машины под нагрузкой: — Тестируйте все режимы работы (холостой ход, максимальная нагрузка, переходные процессы)
— Проверьте безопасность: ограждения, световые завесы, аварийные цепи, аварийная остановка
— Проверьте точность и производительность в соответствии с ТЗ
— Зафиксируйте все результаты на видео и фото
— Получите подписанный акт FAT от инспектора

4. Проверьте комплектацию и упаковку:
— Все ли компоненты и запчасти включены в комплект
— Правильная ли маркировка (соответствие счёту и упаковочному листу)
— Надёжна ли упаковка для международной доставки

5. Согласуйте условия платежа и доставки:
— Платёж: аванс (обычно 30%) → этапные выплаты по мере производства → финальный платёж после FAT
— Схема поставки: FOB (Free on Board, вы берёте на себя страховку и доставку), CIF (Cost, Insurance, Freight) или DDP (Delivered Duty Paid)
— Логистика: морская (дешево, медленно), авиа (быстро, дорого) или ж/д (средний вариант для Азии)

6. Заключите финальный контракт:
— Спецификация с точными параметрами и приложением вашего ТЗ
— Условия гарантии, возврата, рекламаций
— Сроки и порядок платежей
— Условия доставки и страховки
— Контакты ответственных лиц для коммуникации
— Подписи обеих сторон (желательно нотариально заверено)